L'externalisation responsable, partenaire de votre croissance
Un bon commercial se démarque par son esprit de challenge. Dans sa mission de prospection B to B, le plus grand défi d’un commercial est de décrocher un contrat commercial à la suite d’une prospection auprès d’un dirigeant d’une entreprise. L’aboutissement à ce résultat dépend de nombreuses actions menées au préalable. Focus sur les astuces pour accéder aux mails de dirigeants d’entreprise.
L’identification des décideurs clé d’une entreprise constitue la première étape à suivre pour la réalisation de votre prospection B to B. L’objectif de cette opération est de :
Atteindre le principal décideur offre la possibilité à un commercial de proposer les meilleures offres commerciales et de négocier un contrat commercial.
Avant d’entamer toute démarche de prospection, effectuez des recherches et informez-vous au maximum sur votre cible.
Identifiez tout d’abord le type de décideur en fonction de la taille de l’entreprise et de son secteur d’activité. Pour une petite et moyenne entreprise, le décideur clé peut être soit le Directeur Général (DG), soit le Gérant. L’instance décisionnelle d’un groupe beaucoup plus important comprend le Président Directeur Général (PDG), les chefs de service et le responsable financier.
Les renseignements personnels du décideur clé sont la base de votre mission de prospection B to B. Consacrez un temps pour effectuer des recherches sur l’entreprise ainsi que le décideur clé. Collectez sa biographie, sa formation et son niveau de qualification, son parcours professionnel ainsi que ses hobbies. Vous pouvez vous procurer ces données sur le web, dans les réseaux sociaux, dans les fichiers métiers.
Il est possible de recourir à l’achat de bases de contact auprès des prestataires spécialisés. Il est conseillé de vérifier la fiabilité des informations pour éviter de compromettre le bon déroulement de votre prospection.
Utilisez les informations recueillies sur les décideurs et leurs entreprises pour générer une base de données.
Pour assurer une meilleure exploitation, pensez à segmenter vos données :
L’e-mailing demeure l’un des outils de prospection les plus prisés par les commerciaux pour avoir une première prise de contact avec votre futur « lead ». Sachez que disposer d’une base de données des dirigeants des entreprises est un atout pour un commercial ambitieux. Pour vos travaux de traitement de données, faites appel au service de la société spécialisée dans l’externalisation comme Omega Connect.
Après avoir réuni toutes les informations sur les dirigeants, vous pouvez procéder à la conception de votre e-mail de prospection commerciale. Veillez à rédiger un message personnalisé. Son entête doit être soignée en utilisant un objet accrocheur. Pour son contenu, choisissez des mots biens pesés pour inciter votre destinataire à réfléchir sur une possibilité d’achat.
Agence hyper réactive et très professionnelle dans le Référencement naturel et le Traitement de données. Nous recommandons leurs services car la qualité est au RdV et les coûts maîtrisés pour un ROI indéniable.
Tanneguy S.C'est la seconde fois que nous faisons appel à Omega Connect pour la refonte de notre site web, le référencement et autres actions de marketing digital. Nous tenions beaucoup à ce que le nouveau site réflète tout particulièrement le caractère haut de gamme de nos câbles et enceintes acoustiques High End conçus avec passion pour des passionnés afin de transcrire tout "l'Esprit de la musique". Nous sommes satisfaits du travail accompli et recommandons pleinement.
Richard CésariTrès à l’écoute de notre projet d’enrichissements de contacts opérationnels et d’emails nominatifs, Omega Connect a su nous conseiller efficacement. Nous en avons profité pour mettre aux normes postales nos fichiers puis compléter par une siretisation. Bravo à l’équipe, les délais étaient respectés et le budget raisonnable !
Jean-Philippe PinelliExcellente prestation pour le développement du site marchand de mon client ! Bravo à l'équipe d'Omega Connect.
Alexis Dapoigny
Notre société Eurodrapeau, fabricant de drapeaux, bannières et autres supports de communication, a
besoin d'un site web performant pour développer son chiffre d'affaires.
Depuis plus de 5 ans, nous avons trouvé un véritable partenariat avec OMEGA CONNECT aussi bien dans
le Référencement naturel performant (avec plusieurs mots clés en 1ère page de Google) mais aussi
dans la création de plusieurs sites marchands et de prestations en Marketing digital générant une
part importante de notre business.
La prestation de mise à jour de fichiers clients a été effectuée en conformité avec notre cahier des charge et dans les temps impartis ! Je recommande.
Guillaume GeorgeonLes fiches présentant produits présentant mes œuvres sur marketplace Etsy ont été optimisées de manière très efficace. Encore, un grand merci pour vos services !
Bernadette ForestierNous perdions beaucoup de temps pour qualifier nos données, nous avons fait appel à Omega Connect pour externaliser cette prestation. Très satisfait du service ! Ils ont une équipe fiable qui maîtrise vraiment leurs métiers. Je recommande.
Guillaume Ponton
En charge de la supervision d'une équipe de formateurs pour une importante collectivité locale, nous
avions décidé de mettre en place une enquête de satisfaction de grande ampleur pour évaluer la
qualité des formations dispensées. Disposant d'un délai court et d'un budget mesuré, nous avons fait
appel à Omega Connect qui a su dimensionner ses équipes pour répondre à notre demande dans le temps
imparti et pour un budget maîtrisé.
Par ailleurs nous avons été positivement supris par le volume et l'exhaustivité des retours de cette
enquête.
Arnaud a été très à l'écoute et a su me fournir des conseils précieux tout au long de la
collaboration.
Un service de qualité que je recommande !
La refonte intégrale du site Asympteo.com par les équipes d'OMEGA CONNECT s'est réalisée avec beaucoup de professionnalisme : écoute et respect du cahier des charges comme des délais, notamment. Souplesse, disponibilité et réactivité sont les points forts des différents intervenants, qui savent rendre fluide et sereine cette étape a priori périlleuse et sensible pour le client. Les différents conseils délivrés au cours du projet ont par ailleurs été d'une grande valeur ajoutée.
Pascal PoigetNous avons beaucoup hésité à confier à une équipe externe la gestion de nos catalogues et fiches produits, puis au final nous avons été convaincu par l'expertise d'OMEGA CONNECT qui a bien su faire leur preuve et a complètement gagné notre confiance.
Pierre LiguriMon site marchand a progressé rapidement et je me suis trouvée débordée par le service clients. Avec OMEGA CONNECT, nous avons externalisé cette partie très chronophage et aujourd’hui seuls les appels de niveau 2 sont pris en charge par mes soins. Je peux désormais me concentrer plus avantageusement sur le développement de mon activité de vente en ligne.
Gaëlle de Pas